Se os anúncios de frase podem converter o orçamento, menos

Publicidade: comece rapidamente, sem erros, sem desperdiçar orçamento Ao solicitar uma promoção de site abrangente, você pode obter melhores resultados a um custo menor. Após concluir o treinamento, você receberá um diploma e uma carta de recomendação. Nós o ajudaremos a melhorar a qualidade do seu texto e a se tornar um autor popular.
Ensinamos a colaborar com os autores, desenvolver políticas editoriais e verificar informações.
Antes de iniciar qualquer campanha, você precisa descobrir como medir sua eficácia. (Análise) e. Agora, a questão não é qual contador analítico instalar no site, você definitivamente precisa instalar ambos. Mas se falamos sobre o mais importante, deve ser um contador (analítico), que pode ser vinculado a uma conta de publicidade para troca de dados.

Por exemplo, quando um usuário faz logon na "página de agradecimento" ou envia com êxito um formulário de solicitação completo. Isso dará a você uma melhor compreensão da conversão do site, desde clicar em anúncios até clientes em potencial. Para utilizá-los em estratégias automatizadas (o sistema será capaz de otimizar anúncios para obter mais conversões).

Somente quando você entender a análise e certificar-se de que deseja rastrear todas as informações sobre o usuário (até a venda), você poderá começar a anunciar no.
Eu sugiro começar aqui. A vantagem da publicidade de pesquisa é que você apenas interage com os usuários que inserem uma consulta específica no. Em outras palavras, eles já formaram uma demanda para o seu produto.

Comece com a consulta de negócios mais direcionada e adicione as palavras ",", "," etc. Em diferentes tópicos, o conjunto de palavras-gatilho para as necessidades de negócios pode ser diferente. Se estiver anunciando uma loja online, você deve usar o nome de produto mais preciso e. Desde as necessidades de informação até a determinação do melhor produto que pode resolver o problema, os usuários que inserem esse tipo de consulta percorreram um longo caminho. Tudo o que o anunciante deve fazer é responder corretamente ao pedido no anúncio e fornecer as melhores condições.

Esse método é o mais seguro porque esse público pode muito bem convertê-lo em um aplicativo. Evite usar palavras-chave muito altas em anúncios de pesquisa. Normalmente, eles consistem em uma ou duas palavras e não conseguem entender o que o usuário está procurando nesta solicitação. Depois de coletar as palavras-chave para sua campanha, você precisa adicionar um modificador de correspondência ampla a elas. Isso é feito adicionando um símbolo a todas as palavras que precisam ser corrigidas na consulta de pesquisa do usuário. Deixe-me dar um exemplo do que aconteceria se não houvesse modificadores.

A última coluna do relatório contém as palavras-chave que foram adicionadas à campanha em correspondência ampla. A primeira coluna contém a consulta de pesquisa real com o número de impressões e cliques. Este é um bom exemplo de como é possível anunciar consultas bastante remotas relacionadas ao tópico. A maioria dessas solicitações não é apropriada e é desperdiçada no orçamento. Portanto, as palavras-chave devem ser usadas neste formulário. Isso significa que, se essas palavras não forem incluídas na solicitação, nada deve ser exibido. No exemplo acima, o anunciante fixou palavras e frases. Sem essas palavras, não haveria consulta no relatório. Preposições e conjunções geralmente não são fortalecidas, a menos que desempenhem um papel importante.
Palavras-chave negativas permitem que você corte as consultas de pesquisa que são irrelevantes para você. Deve coletar palavras-chave negativas comuns (,,) e palavras-chave negativas de tópico e palavras-chave negativas ao mesmo tempo.
O exemplo acima é um exemplo em que um anunciante de carro personalizado não adicionou palavras-chave negativas à campanha.

Nesta fase, configurar anúncios de pesquisa é muito importante. Palavras-chave negativas serão calculadas com precisão. Isso significa que não apenas as palavras precisam ser excluídas, mas também outras formas de palavras: etc. Os usuários nem sempre inserem consultas, mas combinam o gênero, os números e a capitalização de todas as palavras, então você deve levar isso em consideração. O principal anunciante adicionou palavras-chave negativas, mas não as multiplicou por outras formas. Portanto, ele pode perder parte de seu orçamento por cliques não direcionados. Esta é a diferença essencial entre e. Seja cuidadoso. Depois de iniciar a campanha, você precisa continuar a coletar novas palavras-chave negativas no relatório de consulta de pesquisa. O sinal de menos é necessário para eliminar as interseções entre as frases-chave.

Por exemplo, você adicionou duas frases à sua campanha: e. Recomenda-se dividir essas frases em diferentes grupos de anúncios e adicionar palavras-chave negativas ao primeiro grupo. Nesse caso, quando o usuário inserir uma consulta de pesquisa, o anúncio mais adequado será exibido como resposta - será enviado para a página de informações sobre a cozinha de canto em vez do site principal. Este método aumentará a conversão. No exemplo acima, os primeiros dois anunciantes foram as respostas mais precisas que solicitei, enquanto o terceiro e o quarto anunciantes decidiram usar uma resposta mais geral. A precisão da resposta afeta diretamente o índice de qualidade da publicidade, que por sua vez afeta a classificação e o custo por clique: quanto maior o índice de qualidade, menor o preço. Como usuário, desejo ver imediatamente informações importantes sobre as condições de compra de uma cozinha de canto. Infelizmente, o anunciante prometeu um grande desconto de até 71% para a cozinha de canto no título, o que me levou à página inicial do site. Embora exista uma categoria no site. Parece que se trata de um assunto trivial e o usuário clica em um extra para encontrar o que precisa, mas isso é uma ilusão. Cada clique impedirá que você obtenha uma conversão. Portanto, siga uma regra simples: seu anúncio e página de destino devem estar o mais próximo possível da solicitação do usuário.
Como mostra o exemplo acima, você precisa agir com sabedoria. Não há necessidade de remover todas as frases-chave como esta.

Eu escrevi que os anúncios devem ser relevantes para as consultas de pesquisa. Isso é obtido principalmente ao adicionar palavras-chave ao primeiro título. No segundo título, você pode descrever suas vendas exclusivas ou proposta de valor, discutir descontos e promoções e indicar o preço do produto ou serviço. Na descrição, diga-nos como o seu produto ou empresa se compara à concorrência. No estágio de familiarização dos clientes com sua empresa, é importante não abrir mão de descuidos que você não pode realizar. Por exemplo, é errado escrever um desconto de 71% no anúncio, na verdade, apenas certas categorias de cidadãos podem recebê-lo. Dessa forma, você pode gerar muitos cliques e gastar seu orçamento, mas não pode obter as conversões de que precisa. Nesse caso, o sistema será capaz de distribuir o tráfego entre eles, acumular estatísticas e priorizar o tráfego mais eficaz no futuro.

Você deve entrar na Rede de Display após testar os anúncios da rede de pesquisa. A principal diferença da publicidade na Rede de Display é que o usuário não está no processo de busca, o que significa que o público é cada vez menos convertido em clientes. Os anúncios serão exibidos em sites de parceiros com base nas características do público, histórico de comportamento online e temas do site.

Por exemplo, se você está interessado em comprar um carro há muito tempo, escolhendo a marca, o modelo e as características, o algoritmo o adicionará ao público de compradores interessados ​​em algum momento, mesmo para carros novos ou usados ​​de uma marca específica O mesmo se aplica aos carros.
Por meio da segmentação demográfica, você pode transmitir mensagens mais personalizadas ao seu público: homens e mulheres de diferentes idades se comportam de maneira diferente na Internet e desencadeiam compras. A segmentação por tópico permite que você exiba anúncios em sites com tópicos específicos ou selecione recursos específicos para colocar banners neles. A rede de parceiros contém centenas de milhares de sites e aplicativos. Os anúncios também podem ser exibidos em. Para encontrar o melhor posicionamento, você precisa pesquisar exaustivamente seu público-alvo. A pesquisa de seu público-alvo começa com a pesquisa de seu produto: o que precisa ser resolvido e que dor ele resolve. Por que alguém iria comprá-lo em princípio?

Ao entender o produto, você pode entender o público, que ficará feliz em lhe trazer benefícios. É necessário destacar grupos de público diferentes e preparar propostas para cada grupo de público. Existem muitas atividades no clube e públicos diferentes estarão interessados. Além disso, as pessoas vão para a boa forma por motivos completamente diferentes: algumas pessoas querem perder peso, outras querem ganhar peso; algumas pessoas precisam contrair o corpo durante as férias de verão e algumas pessoas precisam aumentar seus bíceps para se tornarem mais confiantes. E pode haver um grande número desses segmentos.

O resultado final é que mostrar a mesma frase para todas essas pessoas é inválido.
A personalização desempenha um papel fundamental na eficácia das campanhas publicitárias. Isso permite veicular anúncios com mais segurança, reduzindo a área de cobertura.

Mostre anúncios a um público de compradores interessados ​​nesta tecnologia. O alcance do público do alvo selecionado é mostrado à direita. No entanto, para maior clareza, com certeza vou multiplicar essa segmentação por público-alvo por tópicos.

Agora descobri que defini as configurações para exibir anúncios aos usuários interessados ​​em comprar câmeras DSLR no site em que falamos sobre câmeras DSLR. Observe como o número estimado de impressões caiu. Portanto, eu esclareci onde exibir anúncios. Os principais problemas enfrentados pelos anunciantes na Rede de Display são um grande número de impressões, cliques e consumo rápido do orçamento. Normalmente, o custo não é adequado devido à ampla faixa de posicionamento. O método de multiplicação ajuda a resolver este problema. Eu também recomendo testar sites e canais específicos. Para fazer isso, você precisa inserir uma frase de palavra-chave na caixa de pesquisa do canal. O sistema fornecerá uma lista de sites, canais e vídeos para posicionamento. Escolha o público-alvo mais interessante. Uma das configurações mais importantes para salvar o orçamento da campanha da Rede de Display é desligar os anúncios em aplicativos para celular. Se você não promover o aplicativo, a impressão nele só vai prejudicar você.
Você precisa adicionar todas as categorias de aplicativos às exclusões. Se você não desligar a tela do aplicativo, todo o seu dinheiro pode ser desperdiçado. Os anúncios na Rede de Display geralmente são chamados de criativos (o artigo explica como criar anúncios). Ao considerar fotos, manchetes e texto, a primeira coisa a se observar é quem verá o anúncio e que emoções ele deve causar. Como isso afetará os usuários no segmento decidirem ir ao site e realizar ações direcionadas. Lembre-se de que os usuários não estão procurando seu produto. Ele ainda está fazendo outras coisas, como assistir a vídeos. Então, você exibe seu criativo. O importante é irromper, chamar a atenção e fazer com que você leia o título. Teste imagens emocionais brilhantes. Se você deseja promover um produto, uma das melhores soluções é simplesmente expor o produto com a sua cara, mas expor o produto com alta qualidade contra um fundo contrastante. Depois de ler o título, os usuários devem querer saber suas sugestões. Ele deve pensar: Portanto, você não deve usar a técnica que descrevi na seção de anúncios de pesquisa (duplique a solicitação no título). Mais criatividade, perguntas, afirmações claras e propostas atraentes. A tarefa do texto é complementar o título e sugerir uma forma de resolver o problema no site. Use frases de chamariz: ,. Limite o tempo ou a quantidade de fornecimento: e assim por diante. Mas isso deve estar na cotação real do seu site.
Lembre-se de que é muito difícil criar um bom criativo imediatamente. Portanto, é recomendável adicionar várias variantes do anúncio com imagens, títulos e textos diferentes a cada grupo de anúncios para obter uma segmentação específica.

Mais importante ainda, você pode adicionar várias opções de título, descrição e imagem a um formulário, e o sistema irá combiná-los. usa isto. O mais importante é lembrar que qualquer título pode ser exibido com qualquer combinação de texto, o que significa que todos devem ser consistentes.
Geralmente, recomendo que você sempre separe as campanhas da rede de pesquisa das campanhas da Rede de Display. Isso ocorre porque eles têm posicionamento, princípios de publicidade, avaliação de efeitos e princípios de otimização completamente diferentes. Se você deseja apenas exibir anúncios da rede de pesquisa, desative os anúncios gráficos em suas configurações.
No entanto, se você já usou a pesquisa e decidiu tentar, a primeira coisa que recomendo é habilitar esse parâmetro específico. Em outras palavras, em vez de configurar uma nova campanha para a Rede de Display conforme descrito no artigo anterior deste artigo, vá até as configurações da campanha de pesquisa e ative a caixa de seleção.

Após ativar o checkbox, o sistema analisará a possibilidade de exibição de anúncios nos sites parceiros em relação ao consumo diário da campanha e ao orçamento especificado. Se o orçamento for suficiente para um negócio abrangente de anúncios da Rede de Pesquisa, você poderá obter impressões na Rede de Display.

Essa campanha é muito eficaz porque o público é gerado automaticamente com base nos usuários que inseriram recentemente uma consulta coberta pelas palavras-chave da campanha. O sistema gera anúncios de texto automaticamente com base em motores de busca e gerencia lances na rede de forma independente. Se alguns dias depois de habilitar o tipo de campanha híbrida, você descobrir que não há impressões na mídia de exibição, tente aumentar ligeiramente o seu orçamento diário.

O texto acima mostra as estatísticas de alguns dias de campanhas mistas. Este é um tópico muito competitivo. O preço do clique é superior a 101 rublos e o intervalo de pesquisa é muito pequeno. Como você pode ver, algumas redes de anúncios gráficos podem trazer mais conversões e o preço é quase 2 vezes mais barato. Use esta técnica.
No modo manual, o anunciante decide o limite máximo de lance a ser definido para um grupo ou frase, e pode alterá-lo a qualquer momento. Com o automático, você precisa definir uma meta, por exemplo, o custo para atrair clientes em potencial, e comissionar o sistema para definir lances automaticamente para atingir essa meta.

Para treinar o algoritmo, ele precisa de dados suficientes. Para promover a conversão, vale a pena testar as estratégias orientadas para a conversão: meta, meta, conversão máxima. No entanto, você precisa entender que, se não configurar o acompanhamento de conversões ou configurá-lo incorretamente (entregando metas àquelas que são realmente inúteis para o seu negócio), as estratégias automatizadas podem levar a resultados imprevisíveis.
Isso significa que se uma campanha tiver dezenas de cliques por dia, ou seja, nenhuma conversão, o sistema pode não aprender a princípio, nem atingir os resultados esperados. Portanto, a estratégia de automação é muito adequada para projetos com grandes orçamentos e centenas de conversões por mês.

Para projetos menores, recomendo usar uma estratégia de gerenciamento de lance manual. Isso é ótimo porque você pode gerenciar tudo sozinho. Primeiro, você precisa calcular um lance genuíno - um limite máximo de custo por clique financeiramente razoável. Esta é a quantia que você está disposto a gastar para atrair um cliente, e será compensada. Para diferentes categorias de negócios ou categorias de produtos, pode ser diferente. Esta é a proporção entre o número de clientes e o número de cliques necessários para obter clientes. Por exemplo, se cada qüinquagésimo visitante do site se tornar um cliente e ganhar dinheiro, a conversão será 1/51 * 111% = 2%. Suponha que eu pague 12.000 rublos para atrair clientes. Quando a Prosser curren taxa de conversão é de 2%, posso pagar 241 rublos por clique. No início da campanha, foi uma aposta sincera. Para novas campanhas, você pode espiar dados de conversão de estatísticas em canais de tráfego orgânico ou outros canais pagos. Para novos sites, você terá que definir um número: pesquise informações semelhantes ou defina a taxa de conversão para 1% e, a seguir, calcule novamente após o acúmulo das estatísticas. Em uma campanha de pesquisa, você pode definir imediatamente um lance sincero calculado. Para campanhas, sugiro que você comece com uma taxa de câmbio de alguns rublos (5-11 rublos), meça as estatísticas e aumente gradualmente a taxa de câmbio. Dessa forma, você pode se proteger e evitar gastar seu orçamento rapidamente na web. Além disso, para campanhas de pesquisa com pequenos orçamentos e pequenas quantidades de dados, faz sentido usar estratégias automatizadas ou serviços externos para gerenciamento automatizado de lances (chamado de gerenciador de lances). O fato é que devido às nuances dos leilões na pesquisa, às vezes o custo de clicar no topo do ranking pode ser várias vezes maior do que o segundo, terceiro ou quarto. Dado que o tráfego extraído desses locais é quase o mesmo. Você pode configurar um algoritmo para fazer com que os anúncios tendam para o bloco de anúncios de melhor classificação sem competir pela posição mais alta. Isso economiza seu orçamento.

O algoritmo aumentará e diminuirá automaticamente os lances para garantir que haja lances suficientes para trazer o anúncio para o topo. Se for necessário limitar a taxa máxima, você pode criar uma estratégia semelhante nas seguintes ferramentas: -.

Um gerenciador de lances externo permite que você gerencie lances com mais precisão. Por exemplo, em, você pode definir controle automático e limites de lance para cada palavra-chave com base no desempenho. Por exemplo, se o valor de conversão de uma frase é 251 rublos e o valor de conversão de outra frase é 511 rublos, então é lógico calcular diferentes lances máximos para essas frases e tentar inserir seu lance máximo.

Esse método de gerenciamento de lances melhorará a eficiência dos gastos do orçamento e o retorno do investimento em publicidade.

Rastreie pesquisas reais de impressões e cliques.

Elimine o conteúdo irrelevante e encontre novas frases-alvo.
Rastreie o desempenho por meio de palavras-chave e gerencie lances com base principalmente em métricas de negócios (conversões e custos de conversão). Teste várias variações de anúncios para encontrar a melhor combinação de taxa de cliques e taxa de conversão. Em uma campanha de exibição, você deve prestar muita atenção à plataforma de publicidade e ao desempenho da segmentação e dos criativos selecionados. Além disso, o pré-clique e o pós-clique também afetam a eficácia da publicidade: analise o público-alvo, os concorrentes, crie uma proposta de valor única, site e departamento de vendas. Pode ser eficaz para assuntos completamente diferentes. O principal é preparar, montar e iniciar o evento com o maior cuidado possível. Espero que este artigo ajude você a atrair um grande número de visitantes direcionados que se converterão perfeitamente em clientes com cheques grandes. boa sorte! O autor possui apenas um material em nosso blog. Se você for o anfitrião, consulte nosso guia de solução de problemas.
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