Métodos que podem ser resgatados antes de usar apenas benefícios de trabalho plano de negócios O plano de negócios é entendido como um documento que enumera os principais aspectos do futuro empreendimento comercial, analisa os problemas que podem surgir no processo de sua implementação e os métodos de resolução desses problemas. O plano de negócios é uma forma especial de plano financeiro corporativo, formulado para a obtenção de empréstimos. Geralmente, grandes empresas estáveis ​​não apenas têm fundos suficientes para continuar suas atividades atuais, mas também têm a capacidade de expandir e introduzir inovação. Geralmente, empresas estáveis ​​são clientes bancários respeitados e os fundos do banco vêm de seus clientes. Essas empresas não terão problemas para obter empréstimos bancários e podem usar com êxito os fundos emprestados para conduzir seus negócios. Por outro lado, as pequenas empresas encontrarão certas dificuldades financeiras ao expandir a produção ou ajustar a direção da produção, porque nem todas as fontes de financiamento são úteis para elas. Para obter um empréstimo em um banco, uma pequena empresa precisa apresentar um plano de negócios bem estruturado, no qual a ideia de produzir novos produtos (obras, serviços) seja apresentada de forma fácil de entender.

Antes de formular um plano de negócios, é necessário definir os critérios de avaliação das atividades corporativas, os principais critérios são produtos planejados, mercados, produção e finanças. Com base nas normas acima, foi desenvolvida uma estrutura de plano de negócios, que inclui um resumo e várias partes, que tratam da produção planejada, mercado, produção, gestão, finanças e outras questões.

Resumos de discursos, artigos, etc.

Resultados finais de discursos, artigos, relatórios, etc.

Normalmente, quando as outras partes estão prontas, elabore um currículo ao final do trabalho no plano de negócios, mas coloque-o no início do plano de negócios. Este é o seu principal objetivo - atrair potenciais credores e familiarizá-los com o todo O conteúdo do plano de negócios. O currículo não deve exceder 3-4 páginas de digitação. O conteúdo do resumo, por mais complexo que seja o empreendimento planejado, deve ser compreensível, e isso pode ser obtido por meio de apresentação concisa. O resumo se concentra na descrição do produto planejado. Ao mesmo tempo, é necessário especificar exatamente quais vantagens o produto tem em comparação com produtos semelhantes dos concorrentes e como isso afetará positivamente a demanda. A receita que pode ser gerada pela participação no financiamento de projetos de investimento. A primeira parte do plano de negócios apresenta especificamente os produtos planejados, estratégias competitivas e vantagens competitivas. Nesse caso, o principal problema são as diferenças e características dos produtos da empresa em relação aos similares produzidos ou planejados para serem lançados pelos concorrentes. Diferenças e características favoráveis ​​devem ajudar as empresas a lucrar mais. O volume de vendas dos produtos produzidos pela empresa significa a participação de mercado a ser conquistada. Ao planejar o lançamento de um novo produto, também deve avaliar a participação de mercado reivindicada pela empresa. Isso deve levar em consideração: o grau de desenvolvimento do novo produto, bem como o desenvolvimento e os custos potenciais. O credor não fornecerá financiamento para a implementação de projetos subdesenvolvidos. A empresa desenvolve, fabrica e vende suas propriedades Rufina minnow de produtos melhor do que seus concorrentes. Em outras palavras, pode organizar melhor todo o ciclo operacional do produto, desde a concepção e desenvolvimento até a venda ao consumidor final. A má organização de um dos elos da cadeia produtiva anulará o sucesso de todo o empreendimento. Na era soviética, todo o sucesso da inovação tecnológica foi compensado pela má organização da produção. Em uma economia de mercado, uma produção sólida e uma organização de vendas deficiente causarão custos adicionais e desvalorizarão todos os empregos. Os revendedores podem exigir descontos comerciais excessivos, reduzindo assim os lucros esperados. Os revendedores que apenas vendem produtos e não compram produtos para revenda podem cobrar uma margem comercial inflacionada ou porcentagem de comissão, levando a preços desnecessários e reações negativas dos compradores.

Tão importante quanto, a escolha da estratégia competitiva depende da vantagem competitiva da empresa.

Significam novos equipamentos e tecnologia, excelente design e desenvolvimento, matérias-primas e materiais caros e de alta qualidade, funcionários de alta qualidade e bem pagos, que nos permitem produzir produtos de alta qualidade e vendê-los a preços elevados. Com o desenvolvimento e a expansão da produção de um ou outro produto, Yatie pode mudar de uma estratégia para outra. O primeiro tipo de vantagem competitiva permite não apenas às empresas individuais, mas também a todo o país, obter esse tipo de lucro, o que posteriormente os ajudou a mudar para uma melhoria significativa na qualidade do produto e a expansão da produção do produto incluindo as exportações. É possível obter uma vantagem competitiva lançando produtos exclusivos, que, entre outras coisas, também podem trazer efeitos positivos sem concorrentes ou com um número reduzido de concorrentes. Uma vantagem competitiva séria é a boa reputação da empresa, que gradualmente se concretiza e requer muitos custos de manutenção. Não é irracional que as empresas ocidentais prestem muita atenção às relações públicas para formar e manter uma boa reputação. Isso vai mostrar claramente as vantagens e benefícios de seu design e até mesmo embalagem. Se o produto for um produto técnico, o conteúdo da primeira parte deve incluir uma descrição da organização prestadora de serviços. É protegido por quais patentes ou certificados de direitos autorais.

-Dedicada ao mercado de vendas do produto planejado, ou mais precisamente, a participação de mercado que a empresa pretende conquistar. O conteúdo da segunda parte tem de 5 a 6 páginas, mas para compilar, é necessário coletar e analisar muitas informações sobre o segmento de mercado de interesse. Uma pesquisa de mercado abrangente é a chave para o sucesso de projetos comerciais. O potencial credor deve obter evidências de que o potencial mutuário realizou um estudo aprofundado das condições de mercado e pretende ganhar essa participação. O nível de desenvolvimento do mercado é crucial para novos participantes. Se o mercado se formou e continua se desenvolvendo em alta velocidade, é fácil para um novo empresário sem experiência operar nesse mercado. Se o mercado não estiver totalmente formado, cada novo participante terá que gastar muito dinheiro para formar o mercado. Compradores e compradores são muito sensíveis ao preço. Os hábitos de compra desempenham um grande papel na decisão de comprar um novo produto. Tentar mudar os hábitos de compra com base apenas nas mudanças de preço é considerado impróprio. É necessário cooperar com os clientes para formar novos gostos e hábitos correspondentes aos produtos da empresa. A melhor evidência da demanda por um determinado item é a venda desse item e o pedido recebido ou a carta de intenção de fazer um pedido. A avaliação de mercado deve incluir uma descrição do produto do concorrente e sua participação no mercado. A empresa precisa conhecer os fabricantes de produtos semelhantes e ter um verdadeiro conhecimento de sua qualidade. O mercado de um produto é entendido como o valor das vendas esperadas, ou seja, o valor que os compradores estão dispostos a pagar por esse produto.

A produção dos produtos da empresa deve levar em consideração as atividades da empresa, possíveis custos, vendas e preços de mercado. Para determinar possíveis mudanças, é necessário prever as vendas recentes. Fazer previsões de vendas requer o uso de muitas informações estatísticas e muitos custos de caixa, que estão dentro das capacidades das grandes empresas. No entanto, como previsões precisas podem evitar perdas maiores no futuro, as empresas incorrerão em tais despesas. Uma das questões mais importantes ao fazer previsões de vendas é a previsão de vendas e preços de mercado. Se os preços de venda são baseados nos custos de produção, então os preços de mercado são formados sob a influência da oferta e da demanda do mercado, portanto, para prever preços, é necessário estudar as fontes de oferta e demanda. A terceira parte do plano de negócios inclui informações sobre produtos de empresas concorrentes, permitindo que você avalie o estado dos mercados emergentes. Nesta seção, é necessário listar os maiores fabricantes de commodities semelhantes aos produtos planejados e descrever o status e o potencial dessas empresas. Necessidade de avaliar a qualidade e o design do produto, seu volume de vendas, possível receita de vendas, custos de produção e publicidade, lançamento de novos modelos, serviço pós-venda de produtos técnicos e políticas de preços. A informação importante é a opinião do comprador sobre o produto do concorrente. A pesquisa de mercado é o pré-requisito para escolher a estratégia competitiva certa. Concorrência de preços significa que os fabricantes oferecerão produtos semelhantes aos concorrentes a preços mais baixos. Os distribuidores vão oferecer produtos semelhantes aos produtos dos concorrentes pelo mesmo preço, mas com qualidade superior. O telefone fornecerá um serviço pós-venda confiável e de alta qualidade para seus produtos.
Condições durante a noite e possíveis estratégias competitivas, os planejadores de negócios precisam analisar possíveis mudanças nas preferências do cliente no futuro, e até que ponto o lançamento planejado do produto corresponde a elas.

Existem números de página por trás de cada ponto-chave no plano e existem muitos problemas complexos que requerem um estudo cuidadoso.
Se você deseja exportar produtos, é necessário avaliar a pureza de suas patentes no país importador. Política de preços significa escolher o método de determinação do preço e avaliar a rentabilidade. A organização da publicidade significa a sua distribuição, avaliação de custos e retorno do investimento. Use técnicas de vendas, mas também avalie os custos relacionados. No caso de planejamento da liberação de produtos técnicos no plano de negócios, é necessário disponibilizar um organograma do seu serviço pós-venda.
A quinta parte do plano de negócios é o plano de produção do produto. Nesta seção, é necessário fornecer evidências da capacidade de produção da organização para produzir a quantidade necessária de produtos com a qualidade exigida dentro do tempo especificado. Essa capacidade é amplamente afetada por fatores externos, incluindo a estabilidade das conexões econômicas, a confiabilidade dos fornecedores e a disponibilidade de matérias-primas, materiais e componentes. A descrição detalhada do processo de produção confirma a validade do plano de negócios. Para onde e como a empresa envia o produto acabado.
No fluxograma de produção, também é necessário indicar em qual etapa da produção, qual método será adotado e qual padrão será utilizado para o controle de qualidade do produto. O plano do processo de produção deve ser convincentemente razoável e capaz de reduzir de forma abrangente os custos de mão de obra, tempo, recursos materiais e levar em consideração a demanda do mercado para alterar a gama de produtos. Em relação aos custos de produção, bem como a dinâmica das mudanças nos custos de produção no futuro próximo. Ao mesmo tempo, é desejável caracterizar os custos associados ao processamento de resíduos industriais e proteção ambiental. Nesta seção, é necessário apresentar a estrutura organizacional da empresa e delinear os principais requisitos de qualificação do pessoal. A estrutura organizacional é entendida como um esquema, englobando todos os departamentos estruturais e todos os colaboradores da empresa, e é estabelecida de acordo com o nível do cargo ocupado. Também é preciso apontar como e com que base a empresa pretende atrair especialistas. As empresas podem se inscrever para bolsas de trabalho, usar os serviços de organizações de recrutamento profissional ou encontrar especialistas de forma independente. Neste caso, é necessário indicar quantos funcionários são obrigados a trabalhar em permanência, quantos trabalhadores em regime de meio período e especialistas externos são necessários. Se houver pessoal, é necessário fazer uma breve descrição biográfica dos principais colaboradores, atentando para as suas qualificações, experiência profissional e utilidade para a empresa. O organograma deve dar não apenas o conceito das unidades estruturais existentes (departamento, oficina), mas também o conceito da interação dessas unidades no processo produtivo. A coordenação das atividades das unidades estruturais corporativas é uma das condições necessárias para o sucesso da implementação do projeto.
Mas a forma jurídica da empresa, os motivos da escolha, características e desvantagens. Se você deseja estabelecer uma sociedade por ações, deve fornecer informações sobre a distribuição proposta entre os acionistas potenciais. A oitava parte do plano de negócios é dedicada aos riscos associados ao projeto proposto. Cada negócio tem riscos diferentes. Como mencionado acima, o risco é um valor de probabilidade, portanto, o risco não pode ser totalmente eliminado, mas o risco só pode ser reduzido. Determine o momento em que ocorre um risco específico.
O autosseguro refere-se a diversas medidas preventivas que visam reduzir a possibilidade de eventos adversos. O seguro externo refere-se à compra de uma apólice de seguro de uma seguradora. O plano de negócios deve indicar o tipo de risco associado ao projeto e as medidas a serem tomadas para reduzir o risco. Também é recomendado indicar que tipo de prêmios você planeja comprar e quantos prêmios deseja adquirir. O orçamento de vendas é uma previsão de vendas, determina a participação de mercado que a empresa pretende conquistar com seus produtos.
Doze meses no terceiro ano. As previsões para o primeiro ano são feitas mensalmente, pois durante o período inicial de produção os compradores eram conhecidos com relativa precisão e até mesmo um acordo preliminar foi feito com eles sobre a próxima venda. No segundo e terceiro anos, é difícil fazer uma classificação tão detalhada, porque a empresa pode não ter assinado um contrato de fornecimento de produto de longo prazo. O orçamento do fluxo de caixa permite estimar os recebimentos e despesas de caixa futuros, para que você possa estimar suas necessidades de caixa em períodos futuros. No mesmo período, o orçamento de fluxo de caixa é formulado após a execução do orçamento: mensal no primeiro ano, trimestralmente no segundo ano e doze meses no terceiro ano. O principal objetivo da formulação de um orçamento de fluxo de capital não é apenas verificar a quantidade, mas também sincronizar receitas e despesas. A sincronização da entrada e saída de fundos é uma confirmação da liquidez atual da empresa no futuro, porque a cada momento individual, os fundos do devedor serão transferidos para a conta bancária, que pode então ser enviada ao credor para pagar a dívida. Se a sincronização da entrada e saída de fundos for violada e as reivindicações do credor forem emitidas antes que a dívida do devedor seja paga, a empresa precisará encontrar fundos para manter sua liquidez, o que significa que o custo de todo o projeto aumentará.
A previsão da declaração de renda permite que você avalie os resultados financeiros (lucros e perdas) do negócio em períodos futuros. Recomenda-se preparar um balanço de previsão no início e no final do período de previsão. Deve-se notar que os especialistas bancários estudarão cuidadosamente o balanço patrimonial da empresa para avaliar quais ativos e fundos devem ser adquiridos. Tendo em conta o rácio de reembolso de contas a receber e contas a pagar, os fundos (activos) da empresa e a fonte de formação (passivos) são normalmente previstos separadamente um do outro, pelo que é improvável que se sobreponham. A diferença pode assumir valores positivos e negativos . Se a taxa de crescimento esperada dos ativos for maior do que a taxa de crescimento dos passivos, o equilíbrio é alcançado aumentando o capital próprio ou emprestando fundos. Se a taxa de crescimento esperada dos ativos for menor do que a taxa de crescimento dos passivos, o equilíbrio é realizado rejeitando parte do empréstimo ou investindo em ativos de alto rendimento.

Nesta seção, é necessário declarar quanto capital é necessário para criar ou desenvolver um negócio; de quais fontes se espera obter esses fundos; quando o retorno do investimento pode ser obtido; e que receita se espera obter. A questão das fontes de financiamento se resume a determinar a proporção ótima de capital próprio e capital de dívida. Se estamos falando sobre a criação de um novo negócio, uma fonte mais aceitável e desejável é o patrimônio líquido ou a atração de patrimônio líquido. Nesse caso, os credores tendem a transferir grande parte do risco aos acionistas. Se estamos falando sobre como operar um negócio, os empréstimos bancários serão a fonte preferida de financiamento. Nesse caso, o credor não solicitará um aumento nas taxas do empréstimo porque esse risco é insignificante. A estrutura do plano de negócios proposta não é estritamente vinculativa. A empresa operacional pode incluir no plano de negócios a parte histórica do estabelecimento e desenvolvimento da empresa. O conteúdo da primeira parte que descreve o produto principal pode ser complementado com informações sobre a ideia principal ou a origem do novo plano. Independentemente da estrutura, o plano de negócios deve abranger todas as questões principais relacionadas ao projeto. Visita domiciliar - Dicas e Orientações